整骨院 交通事故 売上
月商200万円の交通事故売上モデル
売上目標を達成できない院の共通点は『目標が抽象的』なことです。月商200万円は難しそうに見えますが、患者数・単価・継続率に分解すると、必要行動は明確になります。ここでは有料セミナー級の設計を、現場実装前提で無料公開します。重要なのは、売上だけを追わず、粗利と運用負荷まで同時に管理することです。目標数値をチームで共有し、毎週の振り返りでボトルネックを修正できれば、再現性のある成長モデルに変換できます。
この記事で押さえるポイント
- 月商200万円の達成条件を数式で把握できる
- 患者獲得と継続率のどちらを先に改善すべきか判断できる
- 90日で検証可能なKPIモニタリング表を作成できる
売上モデルの基本式
交通事故売上は、概ね『新規事故患者数 × 1患者あたり売上』で決まります。1患者あたり売上は、施術単価だけでなく通院回数と継続月数で大きく変わります。新規獲得だけを追いかけると広告費が膨らみ、利益が残りません。
まずは現状値を可視化しましょう。例として、新規患者15名、1回あたり売上5,500円、平均通院回数24回なら、15×5,500×24=1,980,000円です。月商200万円は、非現実的な数字ではなく、継続率を含めた運用で十分到達可能です。
| 指標 | 現状例 | 目標例 | 改善手段 |
|---|---|---|---|
| 新規患者数 | 10名 | 15名 | 広告+紹介+ポータル導線 |
| 1回あたり売上 | 5,000円 | 5,500円 | 自費併用導線の整備 |
| 平均通院回数 | 18回 | 24回 | 初回説明と経過共有の徹底 |
| 離脱率 | 40% | 25% | 連絡フォローと整形外科連携 |
200万円達成の3パターン
達成ルートは1つではありません。患者数を増やす型、単価を上げる型、継続率を改善する型の3種類があります。人的体制が限られる院は、新規を無理に増やすより継続率改善の方が再現性が高いです。
特に事故患者は不安が強く、説明品質が継続率に直結します。初回に通院計画と保険対応を丁寧に伝えるだけで、平均通院回数が2〜4回伸びるケースは珍しくありません。
チェックリスト
- 初回説明で通院計画を紙で渡している
- 通院中断患者へ24時間以内にフォロー連絡している
- 症状改善の可視化指標（VASなど）を共有している
- 整形外科との連携状況を患者へ定期説明している
90日で実装するアクションプラン
施策を増やすより、KPIの観測頻度を上げる方が成果に直結します。週次で『新規数・継続率・CPA・紹介比率』を記録し、悪化指標が出たら翌週に修正する運用を徹底してください。月次集計だけでは手遅れになります。
また、売上だけでなく粗利を必ず確認してください。広告費が増えて売上200万円を達成しても、スタッフ残業や外注費で利益が圧縮されるケースがあります。行動KPIと財務KPIの両輪で管理するのが経営者視点です。
ステップ
- Day 1-10: 現状KPIを計測し、ボトルネックを1つ特定
- Day 11-30: 改善施策を1テーマだけ実行（例: 初回説明強化）
- Day 31-60: 広告・紹介・ポータルの配分を最適化
- Day 61-90: 継続率とCPAを基準に運用ルールを固定化
無料で使える集客基盤を先に敷く
高額セミナーで語られる内容の多くは『数字の分解』と『運用の標準化』です。これは自院で十分に実装できます。まず無料で使える導線を整え、固定費を増やさずに検証回数を稼ぐ方が、経営リスクが小さいです。
当ポータルでは院情報を無料掲載し、事故患者の比較検討導線を提供しています。月商モデルの実行基盤として活用し、広告費を投下する前に『受け皿』を整備してください。
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